蕪湖繁昌區地攤經濟：你是人間的煙火，你是新零售踐行者
發布日期：2024-12-16 21:00:07
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國家放開地攤經營限制對于恢復本地經濟活力，提升消費信心的幫助很大。它會帶來一些問題，但也會帶來更大價值。“地攤經濟”重新進入人們的視野，這無疑是疫情危機中，zhengce回歸人性和民生的一個重要的案例。
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地攤經濟：人間的煙火
為適應常態化疫情防控形勢，中央文明辦在今年全國文明城市測評指標中，已明確要求不將占道經營、馬路市場、流動商販列為文明城市測評考核內容。
經濟學家徐洪才表示，路邊經濟有天然的合理性，是一個有效的謀生手段。可以養家糊口，增加就業。應采取輔導的辦法，引導相關占道經營商戶規范經營，同時注意食品安全、交通安全，提高服務質量，因此不應當收費收稅。讓小商小販路邊經濟紅火起來，也體現了一個城市發展是否有溫度。
6月1日上午，國務院總理李克強在山東煙臺考察時表示，地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機。
近兩個月時間，全國范圍內從成都、鄭州、南京到青島等城市，陸續提出放開“地攤經濟”“馬路經濟”。人們已經可以隨時在熟悉的街頭購物，在夜市吃上愛吃的小吃。
以當下而論，疫情對全球經濟的沖擊前所未有，中國也不可能獨善其身，在全球應對危機的過程中。對于一個國家zhengce“好不好”判斷的唯一標準，就是面對危機，zhengce本身是否關注弱勢群體，關注困難群眾，關注中小企業。“地攤經濟”重新進入人們的視野，這無疑是疫情危機中，zhengce回歸人性和民生的一個重要的案例。
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地攤商業是“本地經濟”
地攤商業與本地批發市場是“唇齒關系”的。本地批發市場的繁榮會支撐地攤商業的發展。地攤商業的繁榮則又會帶動批發市場的發展。
在當時的北京地攤市場中，“地攤餐飲”是從當地農貿市場采貨、服飾雜貨則主要是從當地批發市場采購，比如當時的北京動物園批發市場（動批）。
以服飾為例，地攤攤主一般會在每天早上5點左右，“聚集”動批，等待放貨并集中采購尾貨。這些貨品采購價格非常便宜，且非標。拿貨有時都可以看作是以斤來買。
動批將尾貨分發給海量地攤攤主，地攤攤主則尋找渠道實現銷售。那時的地攤攤主很多都已經在淘寶開店了，白天在線上售賣這些尾貨，晚上就去擺地攤，他們其實就是最早的一批線上線下一體化經營者。
因此，如果新零售的標簽是線上線下一體化，那么可以說，地攤商業就是最早的新零售踐行者。
不過，當時的淘寶并不是地攤攤主銷售的主戰場。因為相比擺地攤所能帶來的煙火氣等用戶體驗，淘寶當時的銷售效率并不高。因此，地攤攤主大部分都是以流動地攤為主要銷售渠道的。
地攤渠道則也賦予了攤主非常高的毛利率，因為一件10元-30元售賣的服飾，采購成本一般只要3元-10元左右，很多都是幾元而已，非常便宜。只是區別在于浙江產的可能會便宜點，廣東產的價格會相對高一點。
地攤沒有很高的銷售成本，不需要支付昂貴的商鋪租金等流量成本（實體商業的命門），以及人力成本（自己為自己打工），因此，成本較低，加上不錯的毛利率導致地攤能養活他們。
高毛利率+低運營成本，就不需要單個地攤攤主出貨量太多也能養活自己。
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地攤經濟對商業產生的影響
地攤經濟將會是一條“鲇魚”，如果能受益全國范圍內的放開并成勢，它將會對中國的商業產生一定影響，主要有四個層面。
一、房租
目前來看，中國一二線城市的商鋪租金成本是非常高的，很多城市的租金價格甚至超過了發達市場。線上端，電商的流量成本也非常高。
這一方面是因為中國的個體商戶數量龐大，進而需求量太大，推高了相關租金成本。另一方面則是因為中國對“租客”的經營缺乏有效保護，部分導致了租金成本的快速上漲。
比如，在日本等發達市場，對于商鋪租金的洽談、上漲等都是有明確規范要求的，對租客的保護舉措更完善。所以，沒有出現像中國一些地方那樣一年簽約一次，一年要求漲價一次，甚至是一個店鋪生意好，都會導致房東的惡意提價。
現在，地攤商業如果大范圍放開，那等于是讓個體商戶獲得了一個極低租金成本的“商鋪”，這個商鋪只是沒有“屋頂”、空調、裝修而已。攤主要交的費用僅僅是市場管理費、衛生費等，相比門店商鋪租金是大幅降低的。
因此，當一個更低成本的“商鋪”供給市場，如果規模化，那么，就可能對既有門店商鋪租金造成一定壓力。
二、夜場景
地攤商業的放開，就是對夜生活、夜場景的放開，要對這個場景進行深挖。
以前城市端的夜場景經營只有少數幾塊內容：24小時便利店、部分餐飲、電商、娛樂業等。像超市、購物中心等大型商業體的夜間經營，一般都會在晚間10點左右打樣停業。
現在允許地攤更大范圍經營，那么，晚間商業的豐富度就大幅提升了。強化了晚間商業內容，實現了更多供給，那么，就會存在兩個影響。
一、供給增多會刺激需求，帶來增量消費。而交易的增多也是在提振消費信心，會為未來消費升級等蓄能。因為商品、資金的流動性提升，能釋放經濟活力，并讓人們獲得財富，提升消費能力。商品、資金的“沉淀”才是疫情后市場最可怕的東西。
供給增多也會延展商業時長，比如，以前晚間做3個小時生意，隨著供給增加，提升了夜間消費吸引力，現在搞不好能做4-5個小時生意。
地攤商業在這塊競爭力比較強，因為成本低、因為煙火氣，它能聚起大量人群，或者說流量。進而，它會成為一個有效的增量銷售渠道，能幫助消化產能，釋放活力。它也會成為一個低成本的流量來源。
二、地攤商業也會對既有的一些商業形態造成影響。可能會對便利店造成一定分流，比如便利店晚間的鮮食、煙酒水飲售賣等。它也可能會對一些實體餐飲店造成分流，因為地攤餐飲提供了多元化供給，包括更多的小吃供給，它的價格也更具性價比。
它還可能對電商、實體商場造成一定分流。一些消費者的服裝、雜貨需求可能就“臨時”在地攤上買了。因為地攤商業的現場感體驗和煙火氣表現是很有競爭力的。
那么，這些分流如果出現，也會倒逼相關商業進行提升。
比如，要全渠道經營。很多店鋪晚間打樣得早，但如果放棄晚間市場，地攤商業又崛起，一些需求就有可能會被截流，同時，夜間消費市場的擴大，也會讓這些店鋪失去成長機會。
可能的解決辦法就是全渠道經營和擴大夜間營業時間。全渠道經營意味著，門店即便關了，線上渠道還是可以提供服務，還能獲客。
還比如，在商業經營上，地攤商業的崛起可能會倒逼既有商業形態優化選品、強化供應鏈，提供更多性價比商品。
三、出口轉內銷
受疫情造成的需求受限，以及全球化博弈影響，中國的出口產業至少在短期內，會面臨比較大的壓力。而要消化這些壓力，一個解決方案就是“出口轉內銷”，通過擴大國內消費市場來消化部分出口產能。
但國內消費市場要短期擴容，依賴既有渠道一般是很難實現的，海量的產能需要尋找到新的銷售渠道才能更有效消化。
地攤商業由于不需要做大幅投入，只需“開放”便能釋放活力，能短時間、快速鋪開，形成渠道增量。它的供應鏈基礎是基于在中國發展已經很成熟的批發經銷市場來運營，所以，地攤商業在“出口轉內銷”，消化出口產能方面的性價比很高。
且地攤限于晚間經營，不會對以白天經營為主的既有商業造成根本性沖擊，因此，看起來，其也有可能成為出口產能的一個比較好的消化渠道。
四、B2B
當下，放開地攤商業的背景，相比10年前，是處于一個互聯網生活更普及、更強大的背景下。所以，地攤商業的放開，可能也不會是簡單的重復。它可能會有相比過去更強的時代背景、互聯網背景。
一個明顯的例子：阿里巴巴旗下的全球企業間(B2B)電子商務交易平臺——1688已經針對地攤商業推出了針對性的市場策略。比如將提供超過700億元的免息賒購，通過源頭好貨、數據智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為超3000萬“攤主”提供全方位的進貨和經營支持。
地攤商業的經營又呈現出很強的本地特征，這導致像直播等會讓市場更細分化的工具，或商業形態，也可能會與地攤經營結合。
所以，地攤商業如果能成勢，那么，也是有可能會開啟一個B2B市場，將過去的地攤經營，相關經銷批發采貨環節線上化。就像興盛優選成功將批發經銷環節線上化一樣。
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“地攤經濟”zhengce回歸
地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機。市場、企業、個體工商戶活起來，生存下去，再發展起來，國家才能更好！
面對危機，當很多經濟學家們不斷鼓吹各種高大上的“應對之策”諸如過度鼓吹“新基建”等措施的情況下，李克強總理更加注重老百姓的就業，關注普通群眾的生計，這是何等的有溫度，這又是何等的“高大上”，還有什么比老百姓有飯碗更高大上的事？
對我們這么一個發展中的大國而言，我們的確需要“好的經濟學”，一個好的經濟學同高尚的倫理學是不可分離的。我們的經濟工作和社會發展都要更多地關注窮人，關注弱勢群體。如果說過去四十年，中國的經濟學人為中國經濟的發展，為做大蛋糕貢獻良多，則在未來，應該將注意力轉到“公平、正義和自由”的制度設計上來，使經濟學回歸基本的倫理。
李克強總理說，中國還有6億人，每個人的收入也就是1000元，這意味著，如果我們的經濟學和經濟zhengce看不到這一部分人，我們的經濟學缺乏對普通老百姓的關注，那是很可怕的。
中國的經濟學家們，不要看不起“地攤經濟”，不要覺得只有“新基建”這些東西才是高大上的。能解決民生，能解決老百姓的飯碗問題的東西才是真正“高大上”的。從“新基建”到“新地攤”，這是經濟zhengce和經濟思維的極大進步和回歸！
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