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目前水泥企業在水泥銷售收入確認問題上大多采用的是按水泥發出數來確認收入。《企業會計準則——收入》的實施，對規范會計核算具有重要意義。其最大特點是，不再對某項交易或事項規定具體的會計處理，而是給出確認和計量的判斷標準，會計人員需依據這些標準作出職業判斷。

《企業會計準則——收入》要求在商品交易中確認收入要同時具備4個條件：第一，企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方;第二，企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制;第三，與收入相關的經濟利益能夠流入企業;第四，相關的收入和成本能夠可靠地計量。就水泥企業來說，筆者認為，應根據收入準則、企業會計制度，綜合企業采取的水泥交接方式和貨款結算方式，以及購貨方的資信程度、財務狀況等因素對銷售收入予以區別對待。

1.采取交款提貨方式銷售水泥的，一般應在收到銷售貨款時確認收入，而不論貨物是否發出。如水泥銷售過程中購貨方已經支付貨款但尚未提貨，即逾期提貨，從法律上講已滿足收入確認的風險轉移條件。購貨方已經支付貨款，則滿足了收入確認的第三個條件，若能再滿足收入確認的其他兩個條件，則可在合同約定的提貨期屆滿時確認收入。對此準則作了如下規定：在某些情況下，企業已經將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給了購貨方，但實物尚未交付，此時應在所有權上的主要風險和報酬轉移時確認收入，而不管實物是否交付。

2.采取托收承付和委托銀行收款方式銷售水泥的，原行業會計制度規定，通常在發出貨物并辦妥托收手續后確認收入。但收入準則明確規定，確認收入需同時具備4個條件，在大多數商品交易中，若當事人沒有另行約定，則“發出貨物”可以用來作為收入確認的標準之一。但是，所有權的轉移與風險的轉移并非任何時候都同步。

水泥企業收入確認中，應視具體銷售對象加以判斷。收入準則對銷售商品收入的確認，不是以形式上的是否發貨、是否具有收取貨款的權利為標準，而是以商品所有權上的風險與報酬是否轉移、是否繼續控制商品，經濟利益是否能夠流回、相關的成本費用是否能夠可靠地計量等因素為判斷依據，在這些條件全部滿足時予以確認。

3.采取賒銷和分期收款方式銷售水泥的，不能簡單地以合同約定的收款日期來確認收入。實際工作中，由于現在普遍存在買方市場優勢，很多情況下的企業銷售是出于占領市場的考慮，而沒有考慮或者無法過多考慮資金的回收，導致賒銷現象非常普遍。

我國企業目前組織結構不合理，企業效益不好，財務困難現象較為普遍，很多企業產權關系不清晰，經營不規范，有關法律難以有效地對企業經營活動進行規范，加之資訊信息業不發達，企業很難對購買方的財務狀況作出準確的判斷，這無疑給會計人員判斷的準確性帶來影響。在賒銷或分期收款銷售方式下，由于收款時間長、風險大，企業收款的權利很可能不能實現，若企業連續若干期沒有收到貨款，依據收入確認的第三個條件，是不能確認收入的，否則便違背了會計信息真實性原則。

為了單獨反映已經發出但尚未確認銷售收入的商品成本，企業應增設“發出商品”、“委托代銷商品”和“分期收款發出商品”等科目進行核算。“發出商品”、“委托代銷商品”和“分期收款發出商品”等科目的期末余額應并入資產負債表“存貨”項目反映。自銷商品業務，一般在進行會計處理時，首先要考慮銷售商品收入是否符合收入確認條件。同時符合所規定的4個確認條件的，企業應及時確認收入，并結轉相關銷售成本，否則均不應確認收入。

4.采取預收貨款方式銷售水泥的，貨物交付后一般即可確認收入。判斷標的物毀損滅失風險及所有權是否轉移時，如果法律沒有另行規定或當事人沒有另行約定的，則以交付時間為準。出賣人只有在交付標的物以后，才享有取得收入的權利，其權利才能得到法律的保護。若能同時滿足收入確認的其他3項標準，企業就可以在交付時間確認收入。

5.委托代銷水泥的，應當在收到代銷單位銷售的代銷清單時確認收入。采用委托代銷方式銷售水泥的，受托方只是一個代理商，企業將水泥發出后，其所有權并未轉移給受托方，水泥所有權上的風險和報酬仍在企業，與受托方無關。委托企業水泥銷售收入是否能夠取得，取決于代銷方或受托方銷售其水泥的收入是否能夠取得。只有當受托方將水泥銷售后，水泥所有權上的風險和報酬才轉移出企業。因此，采用代銷方式的，企業應在受托方售出水泥，并取得受托方提供的代銷清單時確認收入。